Nigdy nie ma takiej sytuacji, w której powinieneś być zadowolony, że skończyłeś budować swój proces pozyskiwania leadów. To nieustanna praca. Wiem coś o tym. Nazywam się Michał Bąk i wraz z Michałem Korbą z User.com postanowiłem wydac najbardziej kompletny program na temat generowania leadów.

Czy kurs to wyłącznie lekcje video w stylu "gadająca głowa"?
Nie, prócz lekcji z instruktorem są bardzo ważne lekcje pracy z panelem oraz dostęp do zamkniętej społeczności, gdzie spotykamy się na żywo i dyskutujemy jak usprawnić sprzedaże w naszych firmach

Czy jeżeli kurs nie spełni moich oczekiwań otrzymam zwrot środków?
Tak, na zwrot przysługuje Ci 14 dni od momentu startu kursu, czyli jeżeli kupujesz w przedsprzedaży kurs otrzymujesz możliwość zwrotu do 14 kwietnia

Czy kurs otrzymam natychmiastowo po opłacie?
Otrzymasz dostęp w ciągu 24h (w dni robocze) do nagrań video

Czy na kurs otrzymam fakturę VAT
Tak oczywiście, po wpłaceniu w ciągu 48h otrzymasz fakturę VAT w dzień powszedni

Czy kurs mogę przechodzić w swoim tempie?
Tak, kurs poza nielicznymi spotkaniami na żywo, można przechodzić o dowolnej porze dnia i nocy

Czy kupię kurs na raty?
Obecnie nie ma takiej możliwości

Czy dostanę certyfikat po kursie?
W tej chwili nie wystawiamy certyfikatów do kursów

Mam firmę poza Polską. Czy mogę dostać fakturę?
Tak, kup kurs i dane do faktury oraz email na który złożyłeś zamówienie wyślij na kontakt@kursy.pl

Masz dodatkowe pytania?
Pisz na: kontakt@kursy.pl

Marketing

Marketing internetowy

Instrukcja Generowania Leadów

Nigdy nie ma takiej sytuacji, w której powinieneś być zadowolony, że skończyłeś budować swój proces pozyskiwania leadów. To nieustanna praca. Wiem coś o tym. Nazywam się Michał Bąk i wraz z Michałem Korbą z User.com postanowiłem wydać najbardziej kompletny program na temat generowania leadów.

37 lekcji

0 materiałów

0 zadań

Administrator

Obecnie nie można kupić tego kursu

Ten kurs dostępny jest jedynie w wybranych terminach. Możesz ustawić powiadomienie, które wyślemy Ci gdy kurs będzie ponownie dostępny.

Spis treści

I. Powitanie i omówienie planu "gry"

Wprowadzenie do kursu

II. Trochę teorii ale tylko tyle aby lepiej wykonać część praktyczną

Czym jest Lead i dlaczego musisz mieć jasną definicję tego słowa w firmie
Kim jest Twój klient?
MQL’e, SQL’e, TOFU, BOFU, HOT, COLD, Outbound i Inbound
Generowanie, podgrzewania, scoring i kwalifikacja
CRM dlaczego musisz go mieć, jak wybrać ten który będzie dla Ciebie najlepszy
Mapa wartości
Jaką wartość dostarczasz?

III. Generowanie leadów

Lead Generatory
Call backi
Formularze zapytania ofertowego
Konferencje
Webinary/live’y
Pop-up’y, exit pop-up’y i gated content kiedy warto je stosować i jak
Zaawansowane Lead Generatory
Frameworki
Lead Adsy (FB, Google, LinkedIn)
Płatna promocja czyli wsparcie działań lead generation
Bezpłatna promocja działań lead generation
Social listening i social selling jedna z technik generowania leadów
Personal Branding w generowaniu leadów
Reverse IP identyfication czyli kto odwiedza Twoją stronę internetową

IV. Zarządzanie leadami

Zarządzanie leadami
Segmentacja bazy i źródło pozyskania leada i dlaczego praca na listach to za mało
Lead scoring jak do tego się zabrać i dlaczego prze komplikowanie tego procesu jest drogą donikąd
Lead Nurturing czyli podgrzewanie leadów do czasu aż będą gotowe do sprzedaży

V. Działania wychodzące

Inbound vs Outbound
Zakup a budowanie własnej bazy za i przeciw, oraz bezpieczne modele rozliczeń z dostawcą
LinkedIn – reachout spamerów czy jednak skuteczny kanał pozyskiwania leadów
Cold mailing – czy nadal działa
Cold calling – zmora czy jednak niedoceniany kanał sprzedaży